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　　筆者以為，講最有效的營銷就是事件營銷，搭乘當(dāng)下社會熱點(diǎn)，進(jìn)行品牌活動的嫁接，即可起到事半功倍的效果。蒙牛借助神5升天，提出的強(qiáng)壯中國人的廣告訴求，將航天員的形象進(jìn)行很好的運(yùn)用。無獨(dú)有偶，葉茂中先生策劃下的武漢紅金龍煙草品牌也將航天員形象進(jìn)行了運(yùn)用。我們不得不承認(rèn)，事件營銷的爆破力非可小覷。再看，02年，伊拉克戰(zhàn)爭爆

　　2006年兩會期間，《政府工作報(bào)告》和國務(wù)院提出的《十一五規(guī)劃綱要》再次將建設(shè)社會主義新農(nóng)村作為首要重點(diǎn)提出。建設(shè)社會主義新農(nóng)村，將成為未來國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的重點(diǎn)內(nèi)容。從營銷角度來看，這對很多商家來說，無疑是一件好事。農(nóng)村是一塊大市場，中國13億人口，有9億農(nóng)民。政府的政策導(dǎo)向，無疑是給我們一個(gè)很好的暗示。殊不知，早在90年代，寶潔就采取了包圍農(nóng)村的做法，袋裝洗發(fā)水的新用法幫助拓展了農(nóng)村市場，再后來的舒蕾，娃哈哈的非�？蓸分�所以能和百事可樂、可口可樂同踞可樂市場，實(shí)際上也有賴于其對農(nóng)村市場渠道的強(qiáng)勢占有。如今，國家有意將農(nóng)村建設(shè)作為政府工作的重點(diǎn)，這對所有商家來說，確實(shí)是一件好事。跟著政策走，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)政府在建設(shè)社會主義新農(nóng)村所采取的行動進(jìn)行嫁接；或者創(chuàng)造與政策相符合的活動，以獲得政府部門的參與和支持，同樣可以起到事半功倍的效果�！�

　　對農(nóng)村市場的關(guān)注，是很多商家所忽視的，大多數(shù)商家總在一二線城市打得你死我活的，結(jié)果花了大錢，效果卻不見有多好。最典型的是快消品，為了搶奪市場，拼命的砸廣告，買終端，花費(fèi)巨大的資金，做所謂的戰(zhàn)略性市場的投資或美其名為形象市場的建立，最后通通打水漂。殊不知，廣大農(nóng)村市場消費(fèi)潛力也同樣巨大，倘若打下農(nóng)村市場，以農(nóng)村包圍城市的做法，同樣可以稱霸中國。商場如戰(zhàn)場，毛澤東同志“農(nóng)村包圍城市”的革命思想就是一個(gè)明證。其基本內(nèi)容是，中國民主革命首先在敵人統(tǒng)治力量比較薄弱的農(nóng)村，發(fā)動農(nóng)民武裝暴動，建立人民軍隊(duì)，建立革命根據(jù)地，把武裝斗爭、土地革命、建立政權(quán)結(jié)合起來，使之建成支持長期革命戰(zhàn)爭的戰(zhàn)略基地。依托根據(jù)地積累發(fā)展革命力量，隨著革命戰(zhàn)爭、人民武裝和根據(jù)地的發(fā)展，逐步造成農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略態(tài)勢，最后奪取全國勝利�！�

　　緊緊圍繞“新農(nóng)村運(yùn)動”的政策路線，以事件營銷手段進(jìn)行品牌傳播，也就構(gòu)成了向農(nóng)村市場進(jìn)攻的原則�！�

　　河北梅花味精是中國最大的味精生產(chǎn)企業(yè)，集團(tuán)創(chuàng)辦于1994年，經(jīng)過十幾年的發(fā)展，梅花集團(tuán)現(xiàn)擁有資產(chǎn)30億元。由廊坊綠農(nóng)生化工程有限公司、霸州市華泰林業(yè)有限公司、通遼梅花生物科技有限公司、通遼建龍制酸有限公司等八家企業(yè)構(gòu)成。公司現(xiàn)有年加工玉米60萬噸、生產(chǎn)淀粉40萬噸、味精20萬噸、飼料酵母15萬噸、雞精1.5萬噸、有機(jī)肥20萬噸和其它10余種副產(chǎn)品20萬噸的生產(chǎn)能力。味精的生產(chǎn)規(guī)模居于全國同行業(yè)之首�！�

　　04年以來，梅花企業(yè)由OEM代工生產(chǎn)開始轉(zhuǎn)向以梅花品牌對零售市場的關(guān)注，短短兩年時(shí)間，梅花味精品牌已經(jīng)迅速覆蓋了中國北方的大部分城市，包括河北、山東、遼寧、山西、內(nèi)蒙古、河南、吉林、黑龍江、陜西、北京等九省一市。　

　　但由于戰(zhàn)線拉的太長，大部分市場因?yàn)槭袌龌�礎(chǔ)不穩(wěn)定，銷量非常不理想，相對逐年成長的味精市場，梅花味精的市場占有率卻不到1%，而且呈現(xiàn)下滑趨勢。就區(qū)域市場而言，就連河北這樣的基地市場，梅花味精的銷量卻也遭受蓮花味精的強(qiáng)大威脅，表現(xiàn)平平�！�

　　05年底，梅花味精與奇正公司就梅花味精全國化品牌擴(kuò)張問題進(jìn)行深度合作。我們在充分走訪了梅花味精的區(qū)域市場之后，得出以下幾個(gè)癥結(jié)：　

　　1． 缺乏戰(zhàn)略性的市場考慮，通�？煞譃橹攸c(diǎn)市場、基地市場、準(zhǔn)基地市場、戰(zhàn)略市場，形象市場、防御市場�！�

　　2． 區(qū)域過度擴(kuò)張，盡管覆蓋區(qū)域較廣，單個(gè)區(qū)域的銷量卻表現(xiàn)平平，甚至個(gè)別省份月銷量僅為2噸；　

　　3． 缺少市場整體計(jì)劃的考慮，活動的隨意性太強(qiáng)，沒有統(tǒng)一的活動操作方案�！�

　　4． 基于對梅花味精市場現(xiàn)狀及內(nèi)因的了解，我們提出梅花味精全國化進(jìn)程的5年遠(yuǎn)景規(guī)劃，用1年時(shí)間，建立固若金湯的河北根據(jù)地市場；再用2年向遼寧、山東進(jìn)行輻射，取得這兩個(gè)市場的勝利，建立廣闊的大后方；再用2年時(shí)間，向黑龍江、吉林、內(nèi)蒙古、山西、河南、陜西進(jìn)行輻射，最終實(shí)現(xiàn)華北市場的全面勝利。　

　　河北市場作為樣本市場進(jìn)行建設(shè)，樣板市場對其他市場的影響很大，是一種榜樣樹立的作用，那么如何打響革命的第一槍？　

　　我們充分解讀了當(dāng)下政治，作為距離國家首都較近的河北市場，對國家政治的敏感性當(dāng)然不言而喻。積極響應(yīng)國家推行的新農(nóng)村運(yùn)動，無疑是抓住了一個(gè)很好的政策焦點(diǎn)。于是，我們制定了決戰(zhàn)2006梅花味精河北市場的市場營銷方案，新農(nóng)村運(yùn)動，立足縣城，向農(nóng)村進(jìn)行輻射�？h級市場是一個(gè)分水嶺，上為市級市場，下為鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場，因此抓住縣級市場的活動推廣，也就自然會帶動農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)的市場。　

　　在梅花味精的新農(nóng)村運(yùn)動中，我們設(shè)計(jì)了一套周密的計(jì)劃，重點(diǎn)打響三大戰(zhàn)役：終端戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)。分別針對渠道的不同成員進(jìn)行，造成了有效的推拉合力。

　　一、 建立紅色堡壘，以紅色作為視覺的差異化傳播　

　　終端，是一個(gè)連接經(jīng)銷商、二批和消費(fèi)者的紐帶，在整個(gè)價(jià)值鏈中，起著承上啟下，臨門一腳的關(guān)鍵作用，因此，在終端的形象傳播同樣顯得很重要�！�

　　正如可口可樂的紅、百事可樂的藍(lán)，都被人們所熟知，梅花味精需要建立強(qiáng)烈的視覺沖擊，正因?yàn)槊坊ㄅc紅色中國有太多關(guān)聯(lián)，紅色也理所當(dāng)然成為了梅花味精的VI標(biāo)準(zhǔn)色。我們在河北重點(diǎn)的21個(gè)縣城，選擇了重點(diǎn)的路段街區(qū)店面及農(nóng)貿(mào)市場，通過對門店的門頭、包柱、海報(bào)、易拉寶、燈箱、橫幅的運(yùn)用，將整個(gè)終端視覺統(tǒng)一起來，　

　　形成了極其強(qiáng)烈的視覺沖擊。營銷是一面凸透鏡，同樣一個(gè)事情被重復(fù)傳播，力量就會被放大一百倍�！�

　　二、 結(jié)盟渠道，建立合作伙伴關(guān)系　

　　實(shí)施渠道合作伙伴計(jì)劃，形成廠家與經(jīng)銷商利益共同體，促進(jìn)渠道推力。渠道終端伙伴關(guān)系，超越單純的商業(yè)關(guān)系，旨在引導(dǎo)和培養(yǎng)經(jīng)銷商，建立伙伴關(guān)系，共同成長。專業(yè)培訓(xùn)方面，我們定期開展梅花經(jīng)銷商學(xué)院課程；情感溝通方面，季度業(yè)績完成較好的經(jīng)銷商即可參加每個(gè)季度的內(nèi)蒙古草原游；深度協(xié)銷方面，辦事處成立專門的社區(qū)突擊隊(duì)、餐飲表演隊(duì)，開發(fā)、培育市場，協(xié)助開發(fā)、完善二批、直供網(wǎng)絡(luò)。另外，還有設(shè)置積分獎勵、返點(diǎn)、人員、廣告支持、進(jìn)貨獎勵等一些保障體系，充分支持經(jīng)銷商進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)拓展�！�

　　三、創(chuàng)意禮品，有效帶動銷量增長　

　　針對消費(fèi)者夏季乘涼的需求，我們特別設(shè)計(jì)了印有梅花標(biāo)志的折扇，消費(fèi)者只要購買400G的梅花味精即可獲贈。針對餐飲渠道，凡購買梅花味精（規(guī)格1KG），即可獲贈精美桌布一條。另外還設(shè)立意外驚喜大獎，　

　　活動期間凡購買梅花味精，即可獲贈刮卡一張，有機(jī)會贏取價(jià)值400元毛瓷飾品一件。由于禮品做工精美，很有效地帶動了夏季銷量的增長�！�

　　四、公益活動，品牌情感溝通的法寶　

　　積極響應(yīng)建設(shè)社會主義新農(nóng)村，我們特聯(lián)合21縣城政府宣傳部，召集了河北各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的秧歌隊(duì)，開展了梅花味精杯首屆秧歌大賽，不僅豐富了當(dāng)?shù)匕傩盏臉I(yè)余生活，并且為梅花味精在當(dāng)?shù)厥袌鼋�立了很好的品牌情感溝通，為銷售帶來了一定的促動。此活動，受到了各政府部門的熱烈歡迎，活動影響深入人心�！�

　　僅僅半年時(shí)間，梅花味精便力挫蓮花味精，躍居河北市場的老大位置。其實(shí)，營銷本不在于復(fù)雜，越是簡單的營銷手段，越是具有爆發(fā)力。2006年8月份，梅花味精在河北市場的市場增長率是去年同期的300%，歸根于對國家政策的把握，并積極進(jìn)行響應(yīng)。通過對農(nóng)村市場的重點(diǎn)輻射，從農(nóng)村包圍城市，以一套周密的營銷方案，終于吹響了全國化進(jìn)程的號角。